Определение примерной рыночной стоимости недвижимости? Как???

     Сразу хочу предупредить!  Данная статья – лишь мое собственное мнение и мнение отдела продаж агентства «Мир недвижимости» г. Волоколамск, основанное на многолетней практике прямых продаж и постоянного анализа Волоколамского и Шаховского рынков недвижимости Московской области.  

     Итак, как определить примерную рыночную стоимость своей недвижимости?   Это основной вопрос, который возникает при появлении желания продать или купить таковую. Причиной же, становится полное отсутствие понимания рядовым «продавцом» самого процесса ценообразования на современном рынке недвижимости. А он (процесс) намного сложнее, чем кажется на первый взгляд.

     Казалось бы: «Хочу 1 000 000 за всё и бог с ним! Мое имущество, за сколько хочу, за столько и ставлю на продажу!». Но… Данная позиция справедлива только в том случае, если продавать-то как раз никто ничего не собирается. Как бы абсурдно это не звучало – на наш взгляд, это верно! Ведь само наличие Вашего предложения на рынке, не обязывает Вас продавать. Это право лишь Ваше, и только Ваше. Подобная стратегия – хитрость, применяемая для мониторинга.

     Для чего производить мониторинг? Ну, допустим, я вложил средства в недвижимость, в виду перспективности (подобных процентов не даст ни один банк, а земельный участок, квартиру, дачу и т.д. невозможно украсть, потратить и т.д.  (не станем вдаваться в форс-мажор)). Естественно я желаю заработать, либо, как минимум, забрать свое спустя определенное время. Для осуществления задуманного, моя задача продать свою недвижимость в максимально выгодный момент («на пике»).

     Что значит понятие «на пике»? Это значит - в нужный момент, за максимальную стоимость, максимально быстро и с минимальными затратами. Следовательно, производя мониторинг рынка недвижимости указанным выше способом, можно прогнозировать вероятность возникновения момента максимального внимания к Вашему предложению («пик»). Этот момент – «пик» спроса, формируется несколькими показателями:

1.       Географические характеристики Вашего объекта недвижимости.

2.       Его реальное состояние (ветхость).

3.       Специфические характеристики: этажность, подъезд, коммуникации и пр.

4.       Стоимость объекта (желаемая).

5.     Сезонность (спрос на недвижимость в зависимости от времени года (участки - весна, осень, квартиры - зима и пр.).

     Согласитесь, для того чтобы Ваш покупатель отправился в «дремучий лес», «пешком», «ночью», «в мороз», «совсем один»…., должен быть стимул. И чем больше этих пугающих слов в кавычках, тем серьезней должен быть этот самый стимулирующий фактор. Итак, факторы могут быть «реальными» и «эмоциональными» (мы назовем их так). «Реальные» факторы – соотношение характеристик объекта, его состояния, стоимости, одним словом показателей. Чем выше – тем выгодней предложение в общей массе объявлений о продаже в Вашем регионе! Максимально – объект в лучшем месте, совсем «новенький», полностью отвечающий всем  требованиям покупателя и… ну очень дешево (ему) и  максимально выгодно (Вам). Подобные варианты бывают! Но об этом в одной из моих следующих статей.

     Вернемся. Итак, «реальные» факторы определили. Факторы «эмоциональные» - соответствие желаниям или эмоциям покупателя (в престижном районе, рядом с поликлиникой, в центре города и т.д.). Понятие комфортного проживания ещё никто не отменял, а за комфорт, покупатель может и доплатить. Моя задача как продавца, понять это и выявить «сильные» и «слабые» стороны моего предложения. Чем выгодней я воспользуюсь этими сторонами при построении разговора с потенциальным покупателем, тем выше вероятность успешной сделки.

     С точки зрения регулирования, было бы идеальным и максимально удобным - определение стоимости, опираясь на документы (паспорт БТИ, кадастровый паспорт и т.д.). Но, увы… Стоимость как по БТИ, так и Кадастровая стоимость земли просто смешна. Правда не стоит игнорировать существенное приближение к реальной рыночной в последнее время. Но все же, только приближение, и не более.

     Итак, подводя промежуточный итог. При продаже пользуйтесь положительным, обращайте внимание на предложения, аналогичные Вашим (нет смысла смешить людей заоблачными ценами, Вы все равно продадите по рыночной или Вам просто повезет, что крайне редко). Торопитесь? Снижайтесь в цене (при возможности)! Именно цена – самый весомый аргумент при продаже!

     Пользуйтесь услугами профессионалов при проведении сделки или оформлении необходимых документов. Ваша сделка должна быть безопасной для всех сторон и максимально скорой (без тягомотины, ожиданий и пр.).

     Ну а покупателю желаем удачи! Вам, как "хищникам", остается только "охотиться" на самое сладкое предложение в огромной саванне рынка недвижимости. Можно неделями, месяцами, годами, бороздить просторы предложений в сети Интернет, или просто зайти на наш сайт www.MirNed.com, выбрать раздел БАЗА ПРЕДЛОЖЕНИЙ и определиться с подходящим вариантом. Цены Вас приятно удивят!!! Или разместите заявку. Один из наших специалистов обязательно поможет Вам!

     Данная статья составлена мной и это лично мой взгляд на ситуацию. Я никому не навязываю свое мнение, а пытаюсь разъяснить лишь некоторые специфические моменты Волоколамского рынка недвижимости для всех желающих. Возможно в Вашем регионе все иначе, тогда Вам просто повезло, а у нас так!

     Всего доброго! Читайте мои статьи - их много!

P.S. Уважайте труд других – при копировании статьи, оставьте информацию о её создателе!

Предлагаем Вам ознакомиться с другими материалами: